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张文东的创富传奇海外自足品牌觅商机木

2019-01-11 23:10:26

  张文东的创富传奇海外自足品牌觅商机

  张文东(图片来源:)

  在海外市场,漫步者同样推广自主品牌,增强了市场掌控力,化解了金融危机对公司海外业务的冲击。

  /周玲

  眼下正值电脑卖场暑促季节,漫步者的音响广告宣传画贴在卖场的显著位置。15年前,北京理工大学青年教师张文东毅然放弃稳定的工作,选择为喜欢音乐的人制造高性价比的音响。如今,张文东创办的“Edifier漫步者”已经是销量排名全球前三的音响品牌,也占据了国内音响市场的半壁江山。

  爱好觅得商机

  1994年的张文东,还是北京理工大学汽车工程系的一位老师,同时又是个不折不扣的音乐发烧友,但是,这样一个爱好,在当时并不是那么容易实现的。“Hi-Fi级的音响普遍价格在万元以上,相对便宜的劣质塑料小音箱也要在千元左右,而且放出的古典音乐让人觉得无法忍受。”于是,张文东利用课余时间和自己的学生一起在学校的实验室动手制作了一个成本低音效较好的木质音箱。

  在陶醉于美妙的音乐和DIY成就感的同时,张文东敏锐地发现了一个全新的市场:能不能让一般的消费者花他能够接受的价钱也能欣赏到Hi-Fi的声音效果呢?即使不可能完全达到Hi-Fi的水平,但是只要达到它百分之八九十就可以了。

  1994年暑假,张文东和在西安理工大学读机电一体化的弟弟张文升、学生肖敏一起在圆明园旁边租了一间平房

张文东的创富传奇海外自足品牌觅商机木

,三人亲自焊电路板,做功放和导音孔,产品出来后张文生每天骑着三轮车拉到北京王府井(6008生命也就失去了存在的魅力59,股吧)百货大楼去卖。

  当时CD还没有普及,电脑多媒体的技术还没有出现,所以初他们只尝试去给那个时候很流行的walkman随身听去做配套的带功放的音响,一个简单的音响组合系统。他们早一批产品大概零售价是400多元一套,这种产品和那些动辄上万的Hi-Fi产品相比,音质虽然还不能看齐,但价格相差悬殊,有很大的差异性,市场接受度要高很多,卖得也很火。

  “当时确实没有想太长远的规划,只是凭借自己的爱好闯入了这个市场,至于后来多媒体技术的发展,电脑的普及,这些变化确实是在创业之初根本没有去想过的。”张文东对表示。

  12下一页||||||遭遇合作伙伴撤资

  批产品销售火爆,但销售的货款要几个月后才能收回来,初涉商海的张文东遇到了资金难以为继的困难。为了筹集资金,张文东去找了一家公司合作:对方出资15万元占60%股份,自己之前的所有资金投入、技术、品牌,再加上东拼西凑来的4万元占40%股份。

  解决了眼前困难的张文东,在之后的一年多时间里不断地开发新产品,跑新的销售渠道,公司业务也是蒸蒸日上。但是,就在这时候,他遭遇到了创业生涯的个危机:合作方突然决定撤资,而且不承认合作协议,也不会给他们任何的合作收益。

  “当时对我们的打击还是蛮大的,毕竟公司刚刚起步,遇到这样的问题确实会带来很多发展上的困难,但幸好,我们挺过了那个阶段,随后就赶上了IT行业爆发式发展的一段机遇,对于我们来说,这反倒成了一件好事。”当再回顾那段记忆的时候,张文东的语气已是云淡风轻。

  “问题早发现早解决,这是好事。重要的是也让我们学会了合作。”张文东对表示,“寻找一个好的合作伙伴是一件很困难的事,很多决策需要双方更多的信任。通过那件事,我们得到了很好的经验教训。”

  危机终化解了。通过法律手段,张文东按比例拿到了属于自己的收益。他并没有放弃创业,自己又注册了一家公司,这就是后来的北京爱德发,音箱品牌名也取得相对素朴一些——“漫步者”,希望以不急不躁的心态做木工直刀好自己的业务。

  南扩壮大公司规模

  从1996年到2000年,漫步者发展平稳,2000年底2001年初,漫步者在深圳建立了自己的工厂。

  张文东也对坦承南扩深圳设厂对公司至今发展都是影响的事件。“当时所有的原材料都从深圳过来,公司做完以后再发到全国各地去,这个成本太高了。所以在深圳一旦设立起生产基地以后就飞一样地发展。”

  现在,在多媒体音响这个领域,按照整体的销售额来说,漫步者可以排到全球前三,在国内差不多要占到一半的市场份额。

  “漫步者我们的意志不断受到消磨的产品主要是做中高端,我们不做那些廉价低质的产品。这几哭过的人会茫然、会孤独、会醒悟、会反思年,我们陆续地增加了家用音响、汽车音响、耳机等健身房地胶产品线。”张文商务皮具东表示。

  说到漫步者为何能在众多品牌中脱颖而出,张文东表示公司的核心竞争力还是产品品质。张文东表示,现在,漫步者产品的返修率往往还不及一些同行产品的十分之一。

  危机下的业绩传奇

  金融危机,一大批代工中国音箱企业受到沉重打击,但是这并不包括漫步者。

  “比去年同期相比,2009年上半年漫步者业绩翻番,国内市场份额进一步扩大,几乎占到全行业的半壁江山。”张文东介绍说在海外市场,漫步者自主品牌音响产品的销售逆势向高端挺进,化解了金融危机对公司海外业务的冲击。

  张文东表示,取得这样的业绩是漫步者一贯的“立足国内,拓展海外”的国际化思路的结果。在业内同行热衷于依靠代工赚取“快钱”的时候,漫步者却通过开拓分销渠道、推广自主品牌实现海外战略。特别是金融危机来临时,很多同行代工企业一旦被取消订单,就面临难以为继的窘境,而漫步者一方面能依托国内,一方面又有海外市场的自主掌控能力,因而可以更好地适应市场变化,进行应对和调整。

  如今漫步者已经在八十多个国家和地区构建了营销络。在丹麦,在意大利,在法国,漫步者自主品牌“Edifier”的产品和那些全球的音响品牌摆放在一起展示销售。漫步者的两款产品,还在今年拿到了全球工业设计界规格的德国红点大奖。

  除了对产品品质的坚持外,张文东还经常把设计挂在嘴边。他经常说的一句话是“独树一帜的产品设计理念不仅帮助漫步者领跑国内行业发展,更让它获得国际同行尊重”。希望对品质的追求和对设计的坚持能让漫步者漫步天下。

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